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        “其实，以前很多学生组织都找过我们，想要这样那样的赞助。”

        接待清筱的业务经理说道：“但都被我给拒绝了。”

        他笑笑，问清筱：“你知道是为什么吗？”

        清筱想了想，回答：“应该是大家没能提到您想要的点吧。”

        “对，”业务经理视线落在清筱的资源列表上，“学生社团是有优点，会创新、想法多，但他们的缺点也很明显，其中的不确定因素也太多。”

        “他们只会过来和我强调，说需要我给到什么赞助；或者是和我夸夸其谈，说他们的活动办得有多火爆。”

        “但他们没办法量化，”业务经理继续说道，“我也有我上级和我整个公司给我定的kpi，我需要你们明确告诉我，能给我提供什么资源，你们的这些资源到底值多少钱，活动举办后能为我带来多少进店量或预约数。”

        清筱赞同地点头。

        这一年，大家的营销理念还没有那么超前，很多同学的营销意识还停留在想法的创新上，很少有站在合作方的角度真正落实在的实际效果上的。而且资源整合的意识也不强，确实很难想到联合各大高校去一起谈判的方法。

        “但是你不一样，”业务经理投来赞赏的目光，“你居然把A市一大半大学的社团资源都摆在了我面前，甚至还直接给我定制了一套进校园的方案，解了我的后顾之忧。”

        他笑笑：“你这确实让我很难拒绝。”

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